深挖新流量，打造新增量！“廣藥雙子星黃金單品打造計(jì)劃”在廣州成功啟動(dòng)
2019-04-30 來(lái)源:市場(chǎng)部4月28日，廣州白云山中一藥業(yè)、廣州白云山奇星藥業(yè)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“廣藥雙子星”）在廣州召開(kāi)“深挖新流量，打造新增量——廣藥雙子星黃金單品打造計(jì)劃”啟動(dòng)儀式。廣州醫(yī)藥有限公司、廣東創(chuàng)美藥業(yè)有限公司、廣東連鎖藥店品牌產(chǎn)品采購(gòu)聯(lián)合會(huì)(“品采連”)、采芝林、大參林、佛山佛心、廣東日興等全省近100家商業(yè)、連鎖客戶(hù)共同參與啟動(dòng)儀式。
廣藥雙子星黃金單品啟動(dòng)儀式現(xiàn)場(chǎng)
廣藥雙子星總經(jīng)理蘇碧茹、常務(wù)副總經(jīng)理寧娜等出席會(huì)議，并作主題發(fā)言。廣東省中醫(yī)院兒科主任許尤佳等專(zhuān)家出席活動(dòng)，其中許教授在活動(dòng)上做了關(guān)于《兒童OTC藥品的合理使用》的介紹，給醫(yī)藥工商企業(yè)在藥品專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)給出了很有建設(shè)性的意見(jiàn)和建議。廣州白云山奇星藥業(yè)聘任許尤佳教授為“廣州白云山奇星藥業(yè)兒童健康首席顧問(wèn)”，并舉行了聘任儀式。部分與會(huì)嘉賓就深挖流量池、黃金單品打造、藥店經(jīng)營(yíng)、工商合作方面做了專(zhuān)題演講和經(jīng)驗(yàn)分享。
廣藥雙子星總經(jīng)理蘇碧茹致歡迎辭
廣藥雙子星常務(wù)副總經(jīng)理寧娜作主題發(fā)言
許尤佳教授淺談OTC藥物安全經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵問(wèn)題
廣州白云山奇星藥業(yè)聘任許尤佳教授為廣州白云山奇星藥業(yè)兒童健康首席顧問(wèn)
活動(dòng)期間，48粒新裝胃乃安膠囊及新裝虛汗停顆粒，在全體參會(huì)人員的見(jiàn)證下舉行了新品上市儀式。據(jù)了解，這是廣藥雙子星在黃金單品安宮牛黃丸成功打造后的又一動(dòng)作，非常值得市場(chǎng)的期待與反應(yīng)。
深挖流量池，新常態(tài)下的競(jìng)爭(zhēng)策略調(diào)整
近年來(lái)，連鎖藥店的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了白熱化的階段，資本的進(jìn)入、連鎖巨頭的兼并重組、區(qū)域連鎖的強(qiáng)勢(shì)發(fā)展，讓部分地區(qū)呈現(xiàn)了“藥店比便利店還多”的局面；三級(jí)診療、4+7、醫(yī)保嚴(yán)管等政策，對(duì)藥店的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了強(qiáng)有力的沖擊。
傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)中的“吸客”、“引流量”的成功率變得越來(lái)越低，成本越來(lái)越高，傳統(tǒng)的促銷(xiāo)、買(mǎi)贈(zèng)、送雞蛋、送大米、送紙巾等動(dòng)作，變得越來(lái)越無(wú)力。如何服務(wù)好現(xiàn)有的消費(fèi)者群體，增加黏性、提高目標(biāo)消費(fèi)群體的產(chǎn)出，紛紛提上了連鎖藥店議事日程，也就是“流量池”思維。
廣東金康藥房連鎖有限公司總經(jīng)理鄭浩濤表示：藥品零售發(fā)展到今天，已經(jīng)不是野蠻生長(zhǎng)的年代，信息化高度發(fā)達(dá)的今天，任何行為都會(huì)被放大，不管你是好事還是壞事！誰(shuí)能提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)效的商品及服務(wù)，將決定該藥店在區(qū)域內(nèi)的生存和發(fā)展。
佛山市佛心醫(yī)藥連鎖有限公司總經(jīng)理陳健帆，充滿(mǎn)激情地表達(dá)了他對(duì)區(qū)域連鎖發(fā)展的觀(guān)點(diǎn)：專(zhuān)業(yè)的服務(wù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，借力品牌的力量，讓自己的員工在藥事服務(wù)的過(guò)程中，更加有價(jià)值感，更加有成就感、更加有尊嚴(yán)，工商同心、醫(yī)藥同行，才能提供最專(zhuān)業(yè)、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
佛心醫(yī)藥總經(jīng)理陳健帆代表分享區(qū)域連鎖發(fā)表觀(guān)點(diǎn)
廣東東亞藥業(yè)股份有限公司總經(jīng)理趙崇斌認(rèn)為：尊重每一個(gè)消費(fèi)者，呵護(hù)每一胃，我們?cè)撎峁┑氖且粩堊咏】捣?wù)，而不是一攬子的藥物。人民群眾對(duì)健康生活的需求， 就是我們醫(yī)藥人努力的方向，通過(guò)深挖流量池，打造新增量。
廣東東亞藥業(yè)總經(jīng)理趙崇斌代表發(fā)言
打造新增量，廣藥雙子星尋求黃金單品群的突破
近年來(lái)，“黃金單品”打造（部分連鎖成為重要戰(zhàn)略品種）成了工業(yè)和連鎖藥店重點(diǎn)突破的主要策略之一，通過(guò)大單品、黃金單品的打造，培養(yǎng)市場(chǎng)、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，以點(diǎn)帶面，全面促進(jìn)大單品周邊的相關(guān)產(chǎn)品，打造產(chǎn)品群。
安宮牛黃丸，可謂是近五年在市場(chǎng)上較為火熱的品種，白云山中一藥業(yè)率先在這產(chǎn)品上發(fā)力，以“黃金單品戰(zhàn)略”的整體發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行布局造勢(shì)、攻城略地，讓市場(chǎng)嘗到了甜頭，也讓團(tuán)隊(duì)打造了戰(zhàn)斗力。在此基礎(chǔ)上，廣藥雙子星在黃金單品的打造戰(zhàn)略上進(jìn)行了深化升級(jí)，提出了科研-營(yíng)銷(xiāo)-品牌”三位一體的立體營(yíng)銷(xiāo)模式。廣藥雙子星蘇碧茹總經(jīng)理表示：通過(guò)學(xué)術(shù)驅(qū)動(dòng)、品牌拉動(dòng)來(lái)助力營(yíng)銷(xiāo)，用科學(xué)的證據(jù)、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)、合理的價(jià)值，攜手上下游，共同為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)有效的健康產(chǎn)品，打造黃金單品群。
在“三位一體”的營(yíng)銷(xiāo)模式指引下，選取了同時(shí)具備科研、臨床推廣和廣告宣傳優(yōu)勢(shì)的兩大品種：胃乃安膠囊和虛汗停顆粒。廣藥雙子星常務(wù)副總經(jīng)理寧娜表示：選取胃乃安膠囊和虛汗停顆粒是做了深入的調(diào)研和討論，胃乃安膠囊是脾胃泰斗梁乃津的經(jīng)驗(yàn)方，廣東省基藥、低價(jià)藥目錄品種，一直以來(lái)都有較為穩(wěn)定的臨床使用，是廣東區(qū)域一線(xiàn)的消化道用藥品牌。
虛汗停顆粒，入選《中成藥臨床應(yīng)用指南?兒科疾病分冊(cè)》，成為“兒童反復(fù)呼吸道感染（氣陰兩虛證）”的推薦用藥。是知名動(dòng)漫IP（超級(jí)飛俠）唯一授權(quán)的藥品品牌，同時(shí)得到了兒科大咖許尤佳、袁美鳳、李增清等全國(guó)知名教授一線(xiàn)使用和高度評(píng)價(jià)。關(guān)鍵一點(diǎn)，廣藥雙子星都是以處方藥為主，而這兩個(gè)產(chǎn)品是企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌傳播的主要載體。
廣東創(chuàng)美藥業(yè)有限公司副總裁鄭玉燕女士在會(huì)上說(shuō)：這幾年作為白云山安宮牛黃丸的全省總配送商，見(jiàn)證了白云山安宮牛黃丸超過(guò)30倍的增長(zhǎng)，一躍成為同名品種的銷(xiāo)量冠軍，這不得不佩服“黃金單品戰(zhàn)略”的威力。
創(chuàng)美藥業(yè)副總裁鄭玉燕對(duì)“黃金單品戰(zhàn)略”表示佩服
而作為胃乃安和虛汗停顆粒主要客戶(hù)的廣東“品采連”會(huì)長(zhǎng)勞壽榮先生則表示：隨著廣藥雙子星在黃金單品戰(zhàn)略上的深化，通過(guò)深挖流量池、打造新增量的工商共贏策略，必將給上述兩個(gè)產(chǎn)品帶來(lái)質(zhì)的飛躍，王者歸來(lái)，未來(lái)已來(lái)，值得期待！
